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万科厦门别墅降价200多万卖,还给前期买贵了的业主补100万差价,你怎么看?

2018-10-10 18:00:00

据多家媒体报道,厦门万科白鹭郡国庆前夕开始调整价格,推出百余套89-110平方米特价房,原价500万元/套,优惠后为278万到298万元/套,相当于6折甩卖,10月1日开盘的206套房源当天售罄,去化率100%。但是,万科白鹭郡的旧业主不干了。消息称,白鹭郡准备给前期买贵的业主退款了!项目正在和银行协商变更按揭合同的方案。退款方式简单粗暴,买贵的业主只需要和开发商签订购房补充协议,取缔之前约定的精装修和赠送的车位等等,相应降价部分约100万,直接抵偿按揭部分。

1条评论

什么是最好的房地产广告?万科这个就是!

最近有关碧桂园业务打砸售楼部的新闻很火,关于这类房价一降就维权的新闻,网友们都是站在开发商的立场上说话的,普遍指责这些买房的人没有契约精神,没有起码的常识和底线。

确实,开发商愿意卖多少价钱这是开发商的自由,买贵了的业主无权干涉。但我们知道,很多国外的再正常不过的规则,放到中国的市场未必就能行得通,你要想在这个市场做生意,你就得适应这个市场的习惯——而一降价就维权,就是这个市场重要的特性之一。

万科对于降价维权有刻骨铭心的故事。因为在2008年和2014年的楼市低谷期,万科售楼部两次被砸。

对万科来说,可能的逻辑是:与其售楼部被砸,还不如我自己主动降价100万。对万科来说,降价这100万,是取消了精装修和车位,对万科来说,其实损失也没有那么大。

当然,在现在这个开发商必须要“活下去”的关键时刻,万科这样的做法是最好的去库存的办法了,它给市场的信号是:放心买我万科的房子,跌了有退款的机会。对于只买涨不买跌的购房者来说,这样的隐形含义,将促进他们去买万科而非其他开发商的房子,因为他们没有了房价大幅下跌、财富大幅缩水的担忧。

显然,万科是高明的,对购房者来说,也是双赢的。所以,看问题不能片面,不能认为降价维权的就一定是购房者的错,开发商自己也应该想想怎么做好这样的预案,让自己得利又得名。

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